الذهاب إلى السوق سيكون مختلفا في The Metaverse

قد تحتاج شركات Metaverse التي لديها استراتيجية الذهاب إلى السوق – GTM – القائمة على أساليب الويب 2 المركزية إلى تمزيق فصول ضخمة من كتاب الألعاب هذا ، وفقا لماغي هسو ، التي كتبت في مدونة A16z الخاصة ب Andreessen Horowitz.

يكتب هسو ، وهو شريك في Andreessen Horowitz ويقود الذهاب إلى السوق في محفظة التشفير ، أن Web 3 ، الذي يعرف بأنه الإنترنت المملوك للبناة والمستخدمين ، المدبر مع الرموز المميزة ، يحتاج إلى دليل GTM جديد. الرموز والهياكل التنظيمية الجديدة تغير كل شيء ، يكتب هسو ، الذي قاد سابقا الذهاب إلى السوق ل Amazon Managed Blockchain في Amazon Web Services.

كتب هسو: “في حين أن بعض أطر اكتساب العملاء التقليدية لا تزال ذات صلة ، فإن إدخال الرموز المميزة والهياكل التنظيمية الجديدة مثل المنظمات المستقلة اللامركزية (DAOs) يتطلب مجموعة متنوعة من أساليب الذهاب إلى السوق”.

تركز استراتيجيات ميتافيرس الذهاب إلى السوق على كيفية اكتساب الشركات للعملاء ، من اكتساب الوعي إلى إنشاء العملاء والاحتفاظ بهم. بالنسبة لشركات الويب التقليدية ، كانت هذه عملية خطية إلى حد ما ، كما يكتب هسو.

“وبالتالي ، فإن Web2 التقليدي يذهب إلى السوق يهاجم مشكلة البداية الباردة من خلال هذه العدسة الخطية للغاية لاكتساب العملاء ، والتي تشمل مجالات مثل التسعير والتسويق والشراكات ورسم خرائط قنوات المبيعات وتحسين قوة المبيعات” ، يكتب هسو. “تتضمن مقاييس النجاح الوقت اللازم لإغلاق عميل محتمل ، ونسبة النقر إلى الظهور على الموقع ، والإيرادات لكل عميل ، من بين أمور أخرى.”

“ما هي هذه المنظمات فعل الحاجة هي غرض واضح يحدد سبب وجودها. ما هي المشكلة التي يحاولون حلها بشكل فريد؟”

الرموز المميزة هي ابتكار عميق في نموذج التسويق الذي يشحن تأثيرات الشبكة. الرموز المميزة ، وليس الإعلانات ، تجلب المستخدمين والمساهمين الأوائل.

“ليس فقط هؤلاء المستخدمين الأوائل المبشرين الذين يجلبون المزيد من الأشخاص إلى الشبكة (الذين يرغبون في الحصول على مكافأة مماثلة لمساهماتهم) ، ولكن هذا يجعل المستخدمين الأوائل في web3 أكثر قوة من تطوير الأعمال التقليدية أو مندوبي المبيعات في web2” ، يكتب هسو.

يتميز Web 3 أيضا بهياكل تنظيمية مبتكرة – مركزية مقابل لامركزية ، رمز مميز مقابل رمز مميز – تغير كتاب الألعاب الذي يذهب إلى السوق.

أحد الأمثلة على هذا الاضطراب هو أن الشركات اللامركزية التي تستخدم الرموز المميزة قد تجد أن كتاب قواعد GTM الخاص بها. بحيث يعتمدون بشكل أقل على المنتجات والأساس التقني. على الرغم من أنه لا يزال مهما – وأكثر من ذلك على المجتمع والغرض ، يشير هسو.

كتب هسو: “ما هي هذه المنظمات فعل الحاجة هي غرض واضح يحدد سبب وجودها. ما هي المشكلة التي يحاولون حلها بشكل فريد؟ وهذا يعني أيضا أكثر من مجرد جمع الأموال بناء على ورقة بيضاء والفريق المؤسس. وهذا يعني وجود مجتمع قوي – وليس فقط أن تكون “بقيادة المجتمع” أو “المجتمع أولا”. ولكن أيضا يجري مملوكة للمجتمع – طمس التمييز بين المالك والمساهم والمستخدم. ما يسمح بالنجاح على المدى الطويل في web3 هو الغرض الواضح. وجود مجتمع مشارك وعالي الجودة، ومطابقة الحوكمة التنظيمية الصحيحة لهذا الغرض والمجتمع”.

إذن ، فإن معادلة الذهاب إلى السوق هنا ليست المنتج + العملاء ، ولكن الغرض + الناس + الحوكمة.

“أكبر تحول في العقلية هو الانتقال من التخطيط إلى شيء أشبه بالبستنة.”

لن يتم إلغاء جميع طرازات GTM المبكرة للإنترنت. سيكون هناك بعض النماذج الهجينة أيضا. على سبيل المثال ، يقترح Hsu أنه في شركات Web 3 القائمة على المركزية وعدم وجود رمز مميز – على سبيل المثال ، Coinbase و Alchemy – سيكون هناك المزيد من الفرص لاستخدام أساليب GTM القديمة.

“هناك تداخل كبير في استراتيجيات الذهاب إلى السوق بين web2 و web3. خاصة في مناطق SaaS والأسواق ، “يكتب هسو.

يجب أن يتوقع رواد الأعمال أن تكون نماذج الذهاب إلى السوق ، تماما مثل Metaverse ، سلسة ومدمرة.

“الفرق الرئيسي الذي يجب تذكره هو أن الأهداف ومقاييس النمو والنجاح ل web2 و web3 غالبا ما تكون غير متشابهة. يجب أن يبدأ البناؤون بهدف واضح ، وينمون مجتمعا حول هذا الغرض ، ويطابقون استراتيجيات النمو والحوافز المجتمعية الخاصة بهم – ومعهم ، تحركات الذهاب إلى السوق – وفقا لذلك ، “يكتب هسو. “سنرى مجموعة متنوعة من النماذج تظهر ، ونتطلع إلى مراقبة ومشاركة المزيد هنا.”

بشكل عام ، يضيف هسو أن رواد الأعمال يجب أن يكونوا مستعدين لتحدي مفاهيمهم المسبقة. قد يكون أقل “الذهاب إلى السوق” وأكثر “الذهاب إلى سوق المزارعين”.

ويضيف هسو: “أكبر تحول في العقلية هو الانتقال من التخطيط إلى شيء أشبه بالبستنة”.

يمكنك قراءة المزيد عن استراتيجيات GTM ل الميتافيرس هنا.