نصائح ذهبية للمقبلين على نشاط تجاري في عام 2023

بالتأكيد سوف تحاول أن يكون عملك الأول ناجحاً، ولهذا ستحتاج إلى أفضل الأفكار لتقوية عملك، وأيضاً المثابرة للحصول على ما تريد في أسرع وقت ولهذا المقال أن يساعدك في تحويل فكرتك البسيطة إلى فكرة عظيمة من خلال أفضل النصائح المتعلقة بعمل ناجح لك.

نصائح تجارية لرواد الأعمال الجدد في عام 2023

قم بالبناء مثل الرومان

حيث قاموا ببناء الكولسيوم منذ عام 1949 عاماً، والتي تم بناؤها من مادة تعتبر أقوى من أي مادة بناء نستخدمه اليوم، حيث استخدم الرومان أفضل المواد واشتروا رخامًا نادرًا من دول أخرى وصمموا أشياءً بُنيت لتدوم. أما عندما يتعلق الأمر ببناء مشروع تجاري، فهناك العديد من رواد الأعمال الذين يبنون أعمالهم على المدى القصير. فإنهم ينظرون إلى الأعمال التجارية على أنها طريقة لكسب كمية من المال الإضافية، وهذا أمر خاطئ بل ينبغي عليهم بناء شيء يدوم لسنوات قادمة. لذلك ركز على بناء شركة ذات إرث من خلال القيام بما تفعله كثيرا بحيث تفعله بشكل أفضل من أي شخص آخر وأن تركز على المنتجات عالية الجودة مثل الرومان.

اختر المكانة المناسبة

فإذا اتجهت إلى نطاق واسع جدًا في مجال الأعمال العامة فقد تواجه صعوبة في معرفة من هو جمهورك، وإذا كنت محددًا جدًا مع متجر جوارب مثلاً فقد تجد أن مكانتك ضيقة جدًا أيضاً، ليس هذا فقط ولكن هناك أيضًا جانب موسمي، فعلى سبيل المثال إذا كنت من محبي أشغال عيد الميلاد فيمكنك بناء نشاط تجاري في عيد الميلاد ولكنك قد تواجه صعوبة في العثور على عملاء لمنتجاتك في فبراير. لذلك عندما يتعلق الأمر بتحديد مكانة معينة، اختر مكانًا مشهورًا على مدار العام. ستحتاج إلى اختيار مجال مشهور مثل الموضة أو الجمال أو اللياقة البدنية أو ديكور المنزل، لذا تجنب حفلات الزفاف أو أي نشاط تجاري متخصص، جرب بعض الأفكار التجارية غير العادية بدلاً من ذلك.

حل مشكلة مستعصية

تعتبر هذه نصيحة تجارية مهمة لرواد الأعمال الجدد هي إنشاء عمل تجاري يحل مشكلة ما، فإذا سألت معظم أصحاب الأعمال الفاشلين عن المشكلة التي حلوها، فإما أنهم لا يستطيعون الإجابة أو أن المشكلة التي حلوها لم تكن ملحة بما يكفي. وهذا لا يعني أن تكون المشكلة التي تحلها معقدة مثل علاج مرض ما، بل يمكن أن يكون الأمر بسيطًا، مثل مساعدة الناس على التغلب على الملل من خلال توفير تجربة مسلية مثلاً أو يمكنك استخدام ذلك في التسويق لمساعدة الأشخاص على فهم كيفية مساعدتهم بشكل أفضل، على سبيل المثال إذا كنت تبيع منتجات مكافحة الشخير، فسترغب في أن يظهر إعلانك عند أشخاص تصيبهم حالات الشخير أثناء نومهم، ثم تعرض منتجك باعتباره الحل العملي الذي سيسمح لهم بالنوم طوال الليل مرة أخرى.

تجاوز احتياجات العملاء

أهم نصيحة تجارية عندما يتعلق الأمر بإدارة علاقات العملاء هي التعاطف دائمًا مع العميل، لأن أحد أكبر مصادر الصراع في الأعمال يأتي من الاحتياجات المهملة، فإذا لم يحصل العميل على الخدمة أو المنتج الذي كان يتوقعه، فلن يتم تلبية احتياجاته وسيشعر بالإحباط، فمن الصعب تحمل الإهانات التي يوجهونها إليك شخصيًا. وبدلاً من ذلك يمكنك التركيز على محاولة الاستماع إلى ما يقولونه من خلال عكس النية وراء ذلك وفي النهاية تعمل على التوصل إلى حل يلبي احتياجاتهم ويترك شعور العميل بأنك مستمع له من خلال القيام بذلك بدلاً من مجرد رد الأموال له، فإنك تفتح الأبواب لبناء علاقة طويلة الأمد معهم حتى لو كانوا مستائين من تجربتهم الأولى مع علامتك التجارية.

التركيز على الربح بدلاً من الإيرادات

معظم رواد الأعمال مهووسون بالإيرادات ويزعمون: “لقد ربحت كم هائل من المال في ثمانية أشهر” ولا يسعك إلا أن تسأل “هل فعلت ذلك حقًا؟” نظرًا لأن التعمق أكثر بهذا يدل أن الربح أهم بكثير من الأرباح. لذلك تأكد من أنك ربحت أموال كثيرة في الإيرادات، أفضل من أن يكون ربحك بعد ثمانية أشهر هو ذلك المبلغ فقط، فهل كان حقًا يستحق هذا العمل؟ على الأغلب لا.

فعليك أن تقوم بتبديل التفكير في الإيرادات إلى التفكير في الربح، فكلما زاد الربح لديك زادت الأموال التي يتعين عليك إعادة استثمارها في عملك وموظفيك ونجاحك، كرائد أعمال. وعلى هذا يجب دفع تكاليف بدء التشغيل أولاً ومن ثم ستحتاج إلى التأكد من أنك تجني ما يكفي من المال لتدليل نفسك.

ابدأ بتركيز ضيق أولاً ثم قم بالتوسيع

لم تبدأ أمازون كمتجر لكل شيء، لقد بدأت كمكتبة بسيطة وتوسعوا ببطء في اللعب وغيرها من المنتجات مع مرور الوقت لتوسيع أعمالهم. هذه هي الطريقة التي تبني بها نشاطًا تجاريًا عامًا تتمثل إحدى أهم نصائح العمل في البدء دائمًا بتركيز ضيق والتوسع في القطاعات ذات الصلة أثناء التركيز على الضيق كما يمكنك بناء جمهور مخلص يعرف ما يمكن توقعه منك، جمهورًا محددًا جيدًا لتسهيل عملية التسويق. على سبيل المثال، يمكنك بدء متجر أزياء نسائي في البداية فربما تبيع الملابس، لكن في النهاية يمكنك التوسع في الأحذية أو المجوهرات أو الإكسسوارات أو مستحضرات التجميل، أو يمكنك الذهاب في اتجاه مختلف والتوسع في أزياء الرجال وأزياء الأطفال وكلا النوعين من المتاجر عبر الإنترنت منطقيان ولهما مكملات رأسية طبيعية. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك اختبار أفكار متجر منتج واحد قبل فتح موقع ويب أكبر. لكن أولاً يجب أن تهدف إلى أن يكون لديك جمهور كبير ومتسوقون مخلصون، ويجب أن تعرف أنه سيكون هناك طلب على القطاعات التي تتوسع فيها في النهاية.

التركيز على معنويات الموظفين

أهم نصيحة تجارية عندما يتعلق الأمر بإدارة الموظفين فقم بإسعادهم، لأنك إذا فعلت ذلك، فسيكونون أكثر استعدادًا لمساعدتك في تحقيق أهداف شركتك. يقول الكاتب لقد أخبرتني أفضل مديرة رأيتها على الإطلاق أن سرها في بناء فريق منتج يتمحور حول إسعاد موظفيها. وكان هذا صحيحًا فقد احتفلنا في آخر يوم لي، بكيت كثيراً لأنني لم أرغب في المغادرة، لقد غادرت فقط لأنني كنت أعرف أنني يجب أن أترك وظيفتي الجامعية بدوام جزئي واكتساب خبرة تسويقية أكثر تأثيراً، عملت في هذا المنصب ثماني سنوات وما زلت على اتصال مع جميع زملائي في العمل حتى اليوم. هذا هو مدى تأثير معنويات الموظفين على المدى الطويل. لسوء الحظ! غالبًا ما يكون هذا هو الشيء الوحيد الذي يفشل رواد الأعمال في التركيز عليه فيحاول رائد الأعمال لأول مرة التصرف كرئيس وحرفيًا لا يوجد موظف يريد واحدًا من هؤلاء، بل يريد موظفوك الشعور بالتقدير، والاستماع، ومعرفة أنهم على المسار الصحيح. فإذا وجدت نفسك تنتقد الأشخاص باستمرار لعدم القيام بما تطلبه فغالبًا ما ستجد أن أداء الفريق سينخفض.

ابدأ العمل الذي يتوافق مع شخصيتك

أي ابدأ العمل التجاري الذي يمكنك فقط البدء فيه. وفقًا لرائد الأعمال المتسلسل Naval Ravikant، فهو يعتقد أن المنتج أو السوق يجب أن يكون في الواقع مناسبًا للمنتج أو السوق في الأساس، وما يعنيه هو أنه لا يمكن لأي شخص آخر إدارة هذا العمل بشكل أفضل منك، فمن الناحية المثالية: يجب أن تبدأ نشاطًا تجاريًا يتوافق مع مهاراتك وخبراتك وشخصيتك بالضبط، بعيداً عن مجرد ممارسة شغفك وفعل ما تريد فعله، فكيف يمكنك المساهمة بشكل هادف في العالم من خلال عملك؟ يتم ذلك من خلال القيام بإنشاء إرث يدوم مع إحداث تأثير في العالم.

كن على علم دائمًا بتحركات منافسيك

سيحاول منافسوك دائمًا ضربك حتى يظلوا في القمة. فعلى الرغم من أنك لا تريد الاستحواذ على منافسيك، فأنت تريد دائمًا أن تكون على دراية بما يفعلونه حتى تتمكن من البقاء في صدارة اللعبة. فما هي المنتجات والخدمات التي يقدمونها؟ كيف يقومون بتسويق علامتهم التجارية؟ كيف يسعّرون منتجاتهم وخدماتهم؟ كيف يعاملون عملائهم؟ تحتاج إلى معرفة كل التفاصيل الصغيرة في المراحل المبكرة حتى تعرف كيفية المنافسة. فإذا وجدت أنهم يقدمون منتجًا رائعًا ولكن دعم العملاء سيئًا، فيمكنك التركيز بشكل أكبر على علاقات العملاء بحيث تستطيع جذب العملاء أكثر بهدف دعم مشاريعك وأعمالك وتطويره على النحو الأفضل.

اخترنا لك: كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا بدون أموال ؟