7+ أفضل الطرق كيفية البيع على Amazon في عام 2022 (Seller Central ، FBA)

يتوسع سوق التجارة الإلكترونية العالمي بسرعة ، وتأتي Amazon في المقدمة. شحن لمدة يومين (أو في نفس اليوم). تقريبا أي منتج يمكن تخيله. سلسلة توريد عالية الأداء وقوة لوجستية. شركة تتأكد من التعامل مع خدمة العملاء. إذا كنت ترغب في الانضمام إلى هذه الظاهرة والبدء في تعلم كيفية البيع على Amazon ، فاستمر في القراءة.

كما يقولون ، في النهاية ، إذا لم تتمكن من التغلب على em ، فانضم إلى em. في عام 2018 ، بلغت حصة أمازون من سوق التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة 49٪ لا تصدق.

بعد بناء الثقة لأكثر من عقدين من الزمان وجمع 2.5 مليار متسوق كل شهر ، تقدم Amazon ، وهي أكبر متاجر التجزئة عبر الإنترنت في العالم ، طرقا جديدة لكسب المال عبر الإنترنت لكل بائع يبدأ نشاطا تجاريا للتجارة الإلكترونية.

في هذه المقالة ، سنناقش كيفية كسب المال في سوق Amazon ، وكيفية بيع المنتجات على Amazon FBA ، وكيفية تسعير المنتجات ، ومقدار المال الذي تحتاجه للبدء.

البيع على أمازون FBA

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) هو برنامج يسمح لك بالبيع على Amazon دون الحاجة إلى تلبية الطلبات بنفسك. ستقوم أمازون باختيار طلباتك وتعبئتها وشحنها نيابة عنك.

مع FBA ، يمكنك أيضا الدفع كما تذهب ، فقط يتم تحصيل رسوم منك مقابل أدوات إدارة المخزون ومساحة التخزين والطلبات التي تفي بها Amazon. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تضمين تكاليف شحن التجارة الإلكترونية في رسومك السنوية ، مع عدم وجود رسوم إضافية على شحن Amazon Prime المجاني لمدة يومين.

شيء واحد جميل حول البيع على أمازون هو أنه قابل للتطوير. يمكنك البدء صغيرا وزيادته مع مرور الوقت. باستخدام برنامج تقدير المبيعات ، يمكنك توقع مبيعاتك مسبقا.

للبدء ، دعنا نلقي نظرة على ما عليك القيام به للاستيقاظ والتشغيل حتى تتمكن من البدء في البيع على Amazon.

كيف تبيع على أمازون

الخطوة الأولى للتوجه إلى خدمات أمازون، حيث يمكنك التسجيل للحصول على حساب بائع أمازون.

مرر لأسفل وانقر على الرابط للبدء.

في هذه المرحلة ، تقرر ما إذا كنت تريد ذلك “بيع كمحترف” حيث تتقاضى أمازون منك 39.99 دولارا شهريا أو “بيع كفرد” حيث تكلفك Amazon 0.99 دولارا لكل عملية بيع تقوم بها. إذا كنت تبدأ وليس لديك الكثير من الصفقات تحت حزامك ، فيمكنك اختيار البدء كفرد.

ستحتاج إلى إدخال المعلومات وإدخال بطاقة ائتمان مع شركة مثل Mastercard أو Visa مقابل رسوم دولية.

إذا كنت خارج الولايات المتحدة، فستطلب أمازون معلومات البنك المحلي الخاص بك. لاحظ أن هذا البنك المحلي على وجه التحديد يجب أن يدعم ACH للتحويلات المصرفية.

ستحتاج أيضا إلى رقم هاتفك المحلي (الذي يحمل البادئة المخصصة لبلدك المقيم) بالإضافة إلى عنوان منزلك لبريدك.

أخيرا ، ستحتاج إلى رقم تعريف صاحب العمل الأمريكي (EIN) إذا كنت تدير شركة ذات مسؤولية محدودة أو رقم ضمان اجتماعي (SSN) لملكية فردية.

الآن بعد أن حصلت على بعض المعلومات الضرورية بعيدا عن الطريق ، دعنا نناقش بدقة كيفية عمل Amazon FBA.

كيف تعمل أمازون FBA؟

بصفتك بائعا ، عليك أولا اختيار نوع المنتج الذي ترغب في بيعه عبر الإنترنت. بمجرد وضع المنتجات في الاعتبار، يمكنك إضافة تفاصيلها إلى حساب Amazon الخاص بك، بما في ذلك عنوان المنتج ووصف المنتج مع الكلمات الرئيسية ذات الصلة والأسعار وصور المنتج وغيرها من معلومات المنتج الإضافية الخاصة بأمازون.

بعد ذلك ، يتم إعداد العناصر المدرجة (معبأة) وشحنها إلى مستودع Amazon FBA.

بمجرد تعبئة العناصر الخاصة بك وشحنها إلى Amazon ، سوف يهتمون بتلبية الطلبات نيابة عنك. تمر أمازون أولا بعملية تحقق للتأكد من تسليم العناصر الخاصة بك بشكل صحيح وفي الحالة الصحيحة.

بعد هذا التحقق، تقوم أمازون بتنشيط قوائمك. بمجرد التنشيط ، يكون اسم البائع مرئيا على صفحات تفاصيل المنتج الجديد حيث يمكنك الآن بيع العناصر الخاصة بك.

ثم يتم تخزين هذه العناصر في مستودعات أمازون حتى يطلبها المشتري.

عندما تتلقى Amazon الطلب ، فإنها تتعامل مع التنفيذ ويمكنها شحنها باسم Prime Two-Day Amazon Shipping.

بشكل عام ، تقوم Amazon FBA أولا بتسوية رصيد حسابك بعد 14 يوما من البدء ، وستحصل على أموال كل أسبوعين.

الميزة الأكثر أهمية لبرنامج Amazon FBA هي أنك ، كتاجر ، لا يتعين عليك التركيز على البرامج اللوجستية والعوائد وخدمة العملاء ، والتركيز فقط على توليد المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يتمتع عملاء Amazon من رجال الأعمال بمزايا Amazon Prime Two-Day Shipping. إنه فوز للجانبين.

الآن بعد أن ناقشنا مع Amazon FBA ، كيفية البدء ، وفوائد الانضمام ،وآخرون تذهب أكثر من التكلفة الإجمالية.

ما هي تكلفة البيع على Amazon FBA؟

البيع على Amazon FBA هو خيار رخيص جدا للحصول على قدميك مبللة في التجارة الإلكترونية. إذا كنت بائعا محترفا وتدفع 39.99 دولارا أمريكيا في الشهر ، فيمكنك تجنب دفع رسوم 1.00 دولارا لكل عنصر. لذلك عادة إذا كنت تبيع أكثر من 40 عنصرا شهريا ، فيجب عليك الانضمام إلى Amazon FBA كبائع محترف.

هنا نصيحتي. إذا كنت تخطط لبيع 41 عنصرا أو أكثر شهريا ، فسيكون من الأفضل البدء بحساب البائع المحترف. ولكن إذا كنت ستبيع أقل من 40 عنصرا شهريا ، فيمكنك استخدام حساب البائع الفردي.

ومع ذلك ، هناك أيضا رسوم إحالة Amazon ، والتي تختلف بناء على نوع العناصر المباعة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الكتب ، فستأخذ Amazon 15٪. إذا كنت تبيع الإلكترونيات الاستهلاكية ، فسيحصلون على رسوم إحالة بنسبة 8٪.

تتراكم رسوم FBA هذه بمرور الوقت ، وهذا هو السبب في أنه من الضروري حساب التكاليف والنفقات التي تدفعها إلى Amazon. على الرغم من أنه من الرائع الاستفادة من قاعدة مستخدميها الضخمة والحصول على منتجاتك أمام المزيد من الأشخاص ، إلا أنك تحتاج إلى خطة بيع.

أوصي باستخدام منصة التجارة الإلكترونية التي تتزامن مع قوائم Amazon الخاصة بك بحيث يمكنك البيع من Amazon وموقع الويب الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، تساعدك هذه المنصات على البيع على Instagram و Facebook والقنوات الأخرى ، مما يؤدي إلى بناء استراتيجية التسويق متعددة القنوات.

كيفية اختيار المنتجات للبيع على الأمازون

إلى حد كبير ، ترتبط ربحيتك على Amazon بفئة المنتج التي تختار البيع فيها ومدى قدرتك على إنشاء علامة تجارية متميزة. إذا كنت تبيع سلعا بسيطة مثل أدوات المطبخ أو المنتجات الورقية ، فسيكون من الصعب على علامتك التجارية أن تبرز من بين الحشود.

تحتاج أيضا إلى أن تصبح على دراية جيدة ب Amazon SEO وأن تبذل قصارى جهدك في تحسين القوائم لترتيب أعلى عند بحث الأشخاص.

هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان أن تفهم المنتجات ذات العلامات الخاصة.

منتجات العلامات الخاصة هي سلع أو خدمات تصنعها شركة واحدة ليتم بيعها وعلامتها التجارية من قبل شركة أخرى.

باستخدام الملصقات الخاصة ، يمكن إنشاء السلع بواسطة منتجين تابعين لجهات خارجية ، مما يسمح لك ببيعها تحت اسم علامتك التجارية مع شعارك الشخصي.

كما قيل ، أود أن أوصي بطريقة التسمية الخاصة. ولكن لماذا سأفعل ذلك؟

ما هي فوائد منتجات أمازون الخاصة بالعلامات؟

1. التسمية الخاصة تخفف عنك من ضغوط توريد المنتجات

يقوم العديد من البائعين بالحصول على منتجات متعددة من بائعين تابعين لجهات خارجية بكميات صغيرة. باستخدام الملصق الخاص ، يمكنك التركيز على الحصول على كمية أكبر من المنتجات.

2. التسمية الخاصة تسمح لك بالتحكم في السعر

في نموذج التسمية الخاصة ، أنت مسؤول بشكل مباشر عن قائمة Amazon الخاصة بك. في المراجحة والبيع بالجملة ، هناك ميل إلى تقويض المنافسة. ولكن في التسمية الخاصة ، أنت أكثر تحكما في السعر.

3. العلامة الخاصة لديها عائد استثمار أفضل

باستخدام علامة Amazon الخاصة ، يمكنك التنبؤ بمبيعاتك بشكل أفضل على برنامج Amazon FBA. عندما يكون لديك المزيد من التحكم في صورة علامتك التجارية ، يمكنك إملاء السعر والاستمتاع بعائد استثمار أقوى.

الآن ، دعنا نتعمق في كيفية تحديد أفضل المنتجات للبيع.

كيفية تسعير المنتجات لحساب بائع أمازون المركزي

المنتج المناسب لديه هامش ربح كبير وهو أيضا منتج يناسب خبرتك وصورة علامتك التجارية.

تتمثل إحدى الطرق السهلة لبدء توليد أفكار المنتجات في اختيار الفئة التي تهتم بها والتحقق من المنتجات التي تمتلك فيها الشركات قائمة منتجات مدعومة. في هذه الحالات ، أنت تعلم أن العلامات التجارية على استعداد لإنفاق الأموال على هذه المنتجات بحيث قد يكون مؤشرا جيدا على عائد الاستثمار.

1. استخدام أدوات البحث عن المنتجات

العثور على المنتج المناسب للبيع على أمازون له أيضا علاقة كبيرة باختيارك لأدوات البحث عن المنتجات. تمكنك أدوات البحث عن المنتجات هذه من التصفية من خلال المنتجات التي تحدد المعايير التي اخترتها.

بعض من أفضل أدوات البحث عن منتجات Amazon هي Jungle Scout و AMZ Scout و Unicorn Smasher.

يرتكب العديد من بائعي Amazon خطأ إما تسعير منتجاتهم منخفضة جدا أو مرتفعة جدا.

إذا كان سعرك مرتفعا جدا ، فمن المحتمل أن يتم إيقاف تشغيل المشترين وعدم الشراء. إذا كان السعر منخفضا جدا ، فقد ينخفض إدراك الجودة لعلامتك التجارية. بدلا من ذلك ، يمكنك توليد الكثير من المبيعات ، ولكن هامش الربح صغير جدا للحفاظ على الربحية.

2. فهم الهامش الإجمالي الخاص بك وتكلفة البضائع المباعة (COGS)

إذا كنت تفهم الإجمالي الخاص بك هامش وتكلفة البضائع المباعة ، يمكنك فهم أفضل لنقطة السعر التي تجعلك قادرا على المنافسة والمربحة.

هامش الربح الإجمالي هو المبلغ الذي تحصل عليه عند طرح تكلفة البضائع المباعة (COGS) من إجمالي الإيرادات ثم قسمة هذا الرقم على إجمالي الدخل. الرقم الأعلى في المعادلة هو الهامش الإجمالي – إجمالي الإيرادات بمجرد طرح التكلفة الإجمالية للبضائع المباعة (COGS).

في حالة Amazon ، تبدو الصيغة كالتالي:

هامش الربح الإجمالي = إجمالي الإيرادات – تكلفة البضائع المباعة (COGS) – رسوم إحالة Amazon

إذا تمكنت من الحفاظ على هامش 20-30٪ بعد جميع التكاليف المرتبطة ورسوم بيع Amazon ، فأنت في حالة جيدة. لذا تأكد من التحقق من رسوم إحالة Amazon الخاصة بفئات المنتجات الخاصة بك وفهم COGS الخاص بك عند وضع اللمسات الأخيرة على استراتيجية التسعير الخاصة بك.

3. راقب منافسيك

إذا كنت تبيع في مساحة تنافسية ، فيمكنك البيع فعليا بنفس السعر أو أقل قليلا من منافسيك الرئيسيين.

أحد العوامل التي يجب على البائع الجديد مراعاتها هو رسوم تخزين Amazon. يمكنك دائما خفض الأسعار في مثل هذه الحالات للتأكد من أنك في وضع جيد مع Amazon.

لا توجد استراتيجية تسعير “الكأس المقدسة” التي تنطبق بدقة في كل سيناريو على Amazon. عادة ، قبل اعتماد استراتيجية تسعير لمخزونك ، من الأفضل أن تجرب في مرحلة تجريبية (بأقل قدر من المخاطر) قبل الاستيعاب الصحي. المفتاح هو تحقيق التوازن بين الربحية والاستدامة.

كم من المال تحتاج إلى بيع على الأمازون؟

لا تحتاج إلى الكثير من المال لبدء البيع على Amazon.

هناك خمس مناطق من المرجح أن تنفق فيها المال عند بدء البيع على Amazon.

1. يبدأ بمخزونك

من خلال مخزونك الأولي ، أعني العناصر التي ستبدأ في بيعها على Amazon. لقد أثبتت من قبل الآن أن مخزونك الأولي يمكن أن يجعل أو يكسر مغامرة Amazon الخاصة بك. لذلك من الأهمية بمكان تحديد المنتجات المناسبة بشكل صحيح.

بالنسبة لتكلفة مخزونك الأولي ، في أي مكان من 150 دولارا إلى 500 دولار ، أمر رائع للبداية. بهذه الطريقة ، سيكون لديك مخزون كاف للحفاظ على استمرارك لفترة من الوقت بدلا من مجرد استنفاد مخزونك بسرعة كبيرة وفقدان الزخم.

بالطبع ، يجب أن يكون لمخزونك الأولي إمكانات ربح كبيرة. يمكنك استخدام حاسبة Amazon FBA لتقدير مدى قيمة هذه العناصر على المدى الطويل ، خاصة بعد أن تخلع Amazon رسومها التشغيلية. أداة أخرى لاستخدامها لمثل هذا التوقع للربح هي تطبيق Amazon Seller.

يمكنك الذهاب مع نسختين أو ثلاث نسخ من حوالي 18 عنصرا مختلفا. يمكن أن تساعدك هذه الاستراتيجية على التحوط من استثماراتك بدلا من صب كل رأس مالك في منتج واحد يمكن أن يتخبط.

2. تكلفة حساب أمازون الخاص بك

كما أشرت سابقا ، ستحتاج إلى فتح حساب Amazon حيث ستختار بين حساب موزع محترف وحساب بائع فردي. حساب البائع المحترف هو خيارك الأفضل إذا كنت تبيع أكثر من 40 منتجا – على عكس خطة البائع الفردية حيث تأخذ Amazon 0.99 دولارا لكل عملية بيع. حساب الموزع المحترف يذهب مقابل 39.99 دولارا شهريا.

لذا أضف هذا $ 39.99 إلى ميزانيتك الأولية.

3. تكلفة رموز UPC

للبيع على Amazon ، تحتاج إلى شراء رمز شريطي قياسي. يعد UPC هذا أمرا أساسيا لتوليد “FNSKU” – الباركود الخاص بشركة Amazon ، وهو رمز إلزامي مطبوع على عبوة منتجك.

للحصول على FNSKU الخاص بك ، ستطلب شروط الخدمة الخاصة ب Amazon رقم تعريف التجارة العالمية (GTIN) منك.

منذ بعض الوقت ، أجرت Amazon تعديلات على إجراء TOS الخاص بها. ونصت هذه التعديلات على أنه لا يمكن الحصول على الباركود إلا من GS1. يأتي هذا بتكلفة تسجيل أولية تبلغ 250 دولارا بالإضافة إلى رسوم تجديد سنوية بقيمة 50 دولارا لحوالي عشرة رموز شريطية.

هناك أيضا خيار شراء UPCs من أطراف ثالثة. ومع ذلك ، قد لا يكون هذا هو أفضل مسار يجب اتباعه حيث تبذل Amazon جهودا محمومة لتضييق الخناق على عملية الاستحواذ على UPC التابعة لجهة خارجية.

4. تصوير المنتج

لا يمكنني المبالغة في قوة امتلاك منتجاتك الخاصة مع صور عالية الجودة على Amazon. اليوم ، يرغب الأشخاص في عرض صور عالية الجودة وتجربة شيء أقرب ما يمكن إلى تجربة البيع بالتجزئة في متجر Amazon.

يجدر الاستثمار في التصوير الفوتوغرافي عالي الجودة لأن صورك هي واحدة من الأشياء الأساسية التي يمكن أن تزيد من مبيعات المنتجات ومعدلات التحويل.

5. العلامة التجارية للشركة والعلامة التجارية وتصميم الشعار

إذا كنت بائع أمازون ذو علامة خاصة ، فسيتعين عليك الحصول على مسجل العلامات التجاريه.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تبرز علامتك التجارية. إذا كنت تبدأ ، فستظل بحاجة إلى مصمم لإنشاء شعار الشركة وأصول صور Amazon لك حتى تتمكن من إعطاء وجود احترافي.

عوامل أخرى يجب مراعاتها

يتطلب تشغيل أعمال Amazon (سواء كانت شركة دروبشيبينغ أو FBA) من رواد الأعمال إجراء البحث المناسب لبيع المنتج الأول وما بعده.

يجب على المبتدئين بالتأكيد أن يأخذوا وقتهم للحصول على خطة عمل سيركزون عليها عندما يتعلق الأمر ببناء أعمالهم الناشئة ، وإضافة قوائم ، وطلبات الشحن ، والتحقق من مستويات المخزون ، والحصول على مراجعات المنتجات ، وتوفير تجربة عملاء شاملة تتزعزع.

على الرغم من أن العملية بسيطة بمجرد تشغيلها وتشغيلها ، إلا أن هناك عددا غير قليل من المتغيرات التي سيتعين عليك القيام بها يدويا قبل أن تتمكن من أتمتة هذا العمل.

يحتاج أصحاب العلامات التجارية الصغيرة أيضا إلى فهم أن بيع Amazon ووسائل التواصل الاجتماعي يسيران جنبا إلى جنب. في الواقع ، يضمن تسويق منتجاتك وزيادة الوعي بعلامتها التجارية على مختلف الشبكات أن يؤدي إنشاء قائمة جديدة إلى النجاح.

أخيرا ، يجب أن يراقب بائعو FBA المقاييس الرئيسية لضمان رضا العملاء عن المنتجات التي يحصلون عليها. يصوت العملاء باستخدام محافظهم وحساباتهم المصرفية ، بالإضافة إلى عدد المبالغ المستردة التي يطلبونها. قبل شحن المنتجات إلى المشترين ، تأكد من أن كل شيء على أفضل ما يمكن.

أخيرا ، عندما يتعلق الأمر بمصطلحات البحث على Amazon ، تأكد من أنك تقوم باستمرار بتعديل قوائمك بأفضل ما لديك من قدرات. يمكنك أيضا استخدام القوالب لجعل هذه العملية أكثر وضوحا.

ملخص

إذا لم تتمكن من التغلب على em، فانضم إلى em.

إذا كنت تتطلع إلى البدء في البيع عبر الإنترنت ، فإن الرهان الآمن هو الانضمام إلى Amazon FBA والاستفادة من قاعدة عملاء واسعة. نظرا لأن أمازون زادت أرباحها في الربع الرابع من عام 2018 بنسبة 20٪ على أساس سنوي وجلبت 72.4 مليار دولار ، فإن السوق أكثر أهمية من أي وقت مضى ولا يزال ينمو.

لذا قم ببعض الأبحاث حول المنتجات وابدأ مع Amazon FBA. إنها طريقة رائعة لاختبار أفكار المنتجات بمخاطر قليلة وبيعها مباشرة لعملاء Amazon المخلصين.

مزيد من الموارد حول AdamEnfroy.com: تحقق من مقالاتي على أفضل منصات التجارة الإلكترونية ، وكيفية البيع على Facebook ، وأفضل خدمات الوفاء للتعامل مع شحن Amazon.