6 نصائح لمساعدة العاملين لحسابهم الخاص على تنمية أعمالهم

كونك عامل مستقل له فوائد عديدة. غالبًا ما يحب العاملون أن يفعلونه أن يكونوا أكثر اندماجا في عملهم لأنهم متحمسون لذلك. في السنوات الأخيرة، سمح العمل المستقل لعدد متزايد من الأشخاص بمتابعة أحلامهم بدلاً من وظيفة أكثر تقليدية تكون من 5 إلى 9 ساعات متواصلة. غالبًا ما يبدأ المستقلون بدون عملاء ولا اتصالات في صناعتهم وليس لديهم دخل مضمون حتى يتمكنوا من الحصول على عملاء. نتيجة لذلك، غالباً ما يكافحون من أجل خلق دخل مستدام.

6 نصائح لمساعدة العاملين لحسابهم الخاص على تنمية أعمالهم

تعلم زيادة الإنتاجية

بصفتك مستقلاً، قد تحصل على راتبك من الوظيفة بدلاً من عدد الساعات التي تعمل فيها. إذا كانت هذه هي الحالة، فكلما زادت إنتاجيتك، زاد عدد الوظائف التي يمكنك توليها، وزادت الأموال التي ستربحها. حتى لو لم تحصل على أجر مقابل الوظيفة، فإن زيادة إنتاجيتك إلى الحد الأقصى هو في مصلحتك.

ستصل إلى المواعيد النهائية بشكل أكثر كفاءة وسيكون لديك المزيد من الوقت للتركيز على أجزاء أخرى من عملك.

اكتشف كيف تعمل بشكل أفضل

• لكل فرد طرقه الخاصة في العمل وزيادة الإنتاجية. ومع ذلك، فإن العثور على أفضل طريقة للعمل هو أمر ضروري لكونك مستقلاً منتِجًا.
• إحدى الطرق القياسية هي التخلص من المشتتات. من الناحية العملية، يختلف تجنب المشتتات من شخص لآخر ولكنه غالبًا ما يتضمن كيفية استخدامك للتكنولوجيا وخلق بيئة مواتية للعمل بفعالية. على سبيل المثال، ضع في اعتبارك وضع هاتفك في الوضع الصامت ألا تزعجك أثناء ساعات العمل.
• يعمل البعض بشكل أفضل في غرفة هادئة بينما يفضل البعض الآخر الاستماع إلى الموسيقى. يعمل معظم الناس بشكل أفضل عندما يكونون بمفردهم وبعيدين عن الإلهاء. حدد ساعات خلال اليوم مخصصة لك للعمل في عملك. اجعل هذه الساعات هي نفسها كل يوم، إن أمكن، لإنشاء روتين يمكنك التعود عليه.

حدد الأهداف وتتبع تقدمك

يساعد تحديد الأهداف على تنظيم الأشياء المختلفة التي ستحتاجها لأداء عملك – وهي كثيرة بالنسبة للعاملين لحسابهم الخاص. يمكن أن يساعد أيضًا الأشخاص على التحفيز على إنهاء المهام إذا قاموا بإرفاق هدف بالعنصر المدرج.

تأكد من أن هذه الأهداف محددة ومحددة زمنياً. تأكد أيضًا من أن أهدافك ذات صلة بالهدف الأكبر المتمثل في تنمية عملك. مع كل هدف تحدده، اسأل نفسك، “هل سيساعدني هذا الهدف في تنمية عملي، وإذا كان الأمر كذلك، فكيف؟”

بعد ذلك، تابع بانتظام ما تفعله وأهدافك المختلفة. بالإضافة إلى ذلك، تأكد من سرد الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها لتحقيق أهدافك ومتابعتها عند تحقيقها.

اذهب إلى الفراش واستيقظ في نفس الوقت كل يوم

يمكن أن يؤدي الذهاب إلى الفراش والاستيقاظ في أوقات ثابتة كل يوم إلى تعزيز اليقظة والإنتاجية، وفقًا لأندرو هوبرمان، أستاذ علم الأعصاب وطب العيون في كلية الطب بجامعة ستانفورد. يعد الذهاب إلى الفراش في ساعة ثابتة أمرًا مهمًا لأن الإنسان لديه إيقاع يومي، حيث يتم إطلاق هرمونات معينة مرتبطة بالاستيقاظ والنوم في أوقات معينة خلال النهار والليل.

العامل الأكثر أهمية في إيقاع الساعة البيولوجية هو الضوء، وتحديداً ضوء الشمس. لذلك، فإن تنظيم إيقاعك اليومي (من خلال الذهاب إلى الفراش والاستيقاظ في نفس الوقت تقريبًا كل يوم، ويفضل الاستيقاظ في غضون ساعات قليلة من شروق الشمس والنوم بعد 14- 18 ساعة) سيزيد من مدى انتباهك وإنتاجيتك طوال الوقت اليوم.

طوّر علاقة مع عملائك

من المرجح أن يقوم الناس بتوظيفك إذا كانوا يعرفونك ويثقون بك. لذلك، أولاً، يجب أن تكسب ثقتهم عندما تكون على اتصال معهم لأول مرة حتى يقوموا بتوظيفك. تتضمن الثقة أيضًا تطوير علاقة معهم عندما تعمل معهم.

تواصل بشكل واضح وفعال مع عملائك بحيث يكون كلاكما على نفس الصفحة طوال المشروع. إذا لزم الأمر، اطرح أسئلة حتى تكون على دراية بتوقعاتهم. كن صريحًا بشأن ما يمكنك تقديمه لهم، حتى تتحقق توقعاتهم.

اكسب ثقة عملائك

• قبل أن يقوم العميل بتعيينك، يجب أن يثق بك. لإقناعهم أنك الشخص المناسب للوظيفة وهناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها.
• قم بإنشاء محفظة وتحديثها بانتظام مع أفضل أعمالك وأكثرها حداثة. بعد ذلك، اجعل محفظتك سهلة التنقل حتى لا يشعر العملاء بالارتباك.
• عند الاتصال والتعامل مع العملاء المحتملين، حاول إجراء اجتماعات شخصية أو مكالمات فيديو حيث يمكنك مناقشة توقعاتهم. أجب على اتصالاتهم بسرعة وبدقة.
• على موقع الويب الخاص بك وفي أي إعلان تقوم به، تأكد أنه من السهل على العملاء المحتملين معرفة ما يحتاجون عنك وعن خدمتك.
• بمجرد تعيينك، فإن تطوير علاقة مع العميل أمر بالغ الأهمية. أثناء عملك معهم، اسأل عن أهدافهم لشركتهم. عندما تفهم شركتهم بشكل أفضل، يمكنك معرفة ما يريدون من خدمتك. والأهم من ذلك أنهم سيشعرون أنك أكثر استثمارًا فيهم وفي أعمالهم.
• أيضًا، ابذل قصارى جهدك للتعرف عليهم خارج شركتهم، وتعزيز علاقة شخصية أيضًا.
• اسألهم في كل مرة عما إذا كان هذا هو ما يأملون فيه أو إذا كانوا يرغبون في تغيير أي شيء. أعطهم أفكارًا حول كيفية تحسينها، أو أشياء أخرى يمكنهم القيام بها. حتى لو لم يستخدموا أفكارك.

جعل العلاقة دائمة مع عملائك

• عندما تنتهي من العمل مع أحد العملاء، اطلب منهم تقديم ملاحظات حول عملك وتجربتك بشكل عام. اسألهم عما إذا كانت توقعاتهم قد تحققت وما إذا كانوا يرغبون في أن تفعل أي شيء بشكل مختلف.
• كن منفتحًا على ردهم وأي نقد بناء يرغبون في تقديمه. بالإضافة إلى ذلك، اسأل عما إذا كان هناك أي شيء آخر يحتاجون إلى القيام به ويمكنك القيام به. اسأل أيضًا عما إذا كان أي شخص يعرفونه، وخاصة شخص في مجالهم، يحتاج إلى خدماتك.
• السؤال عما إذا كانوا بحاجة إلى عمل إضافي أو معرفة شخص ما قد يؤدي إلى حصولك على المزيد من العمل
• في المستقبل، تابع مع العملاء القدامى، واسألهم عن سير الأمور على المستوى الشخصي والمهني. اهتم حقًا بما يحاولون تحقيقه وتذكر التفاصيل، وتدوينها إذا لزم الأمر.

كما ذكرنا أعلاه، غالبًا ما يكون العميل الراض هو أفضل مصدر لك للعملاء الجدد، لذا تأكد من القيام بأفضل أعمالك واتبع النصائح أعلاه. ابحث عن طرق جديدة للتواصل وإعلام الناس بوجودك. سيتم تعيينك فقط من قبل الأشخاص الذين يعرفون أنك موجود ويرون ما تفعله.

زيادة قاعدة العملاء

يُعد الإعلان طريقة ممتازة للحصول على عملاء جدد ولكنه ينطوي أيضًا على مخاطر، لذلك يجب أن يتم ذلك بشكل صحيح. بالإضافة إلى ذلك، هناك العديد من الأشياء الصغيرة التي يمكنك القيام بها لزيادة قاعدة عملائك، والتي سيتم تناولها أدناه ما يمكنك القيام به شخصيًا.

• الإحالات والتكرار والتوعية: يعد طلب الإحالات أمرًا رائعًا للعثور على المزيد من الأشخاص للعمل معهم. اسأل الأصدقاء وأفراد الأسرة الذين قد يحتاجون إلى خدماتك. اسأل أولئك الذين عملت معهم إذا كانوا يعرفون أشخاصًا سيستفيدون من عملك. عندما تقابل أشخاصًا في حياتك اليومية، اسألهم عما إذا كانوا أو أي شخص يعرفونه يحتاج إلى ذلك. يمكنك أن تكون آلة الإعلان المجانية الخاصة بك.
• اذهب إلى الأحداث المحلية: أيضًا، ضع في اعتبارك حضور الأحداث المحلية حيث يمكنك تقديم نفسك إلى المجموعة السكانية المستهدفة. على سبيل المثال، ضع في اعتبارك أن تضع منشورات في الأماكن المحلية التي يتردد عليها رجال الأعمال أو رواد الأعمال. أخيرًا، إذا لم ينجح أي من هذه الأشياء كما تأمل – يمكن أن يكون التواصل البارد فعالًا، وإن كان أقل من العديد من الأشياء الأخرى التي تمت مناقشتها هنا. يشير التواصل البارد إلى استخدام طريقة الاتصال البارد على منصات مختلفة. على سبيل المثال، ينضم العديد من المستقلين إلى مجموعات أو منتديات عبر الإنترنت ويقدمون خدمات (يعد فيسبوك و Reddit خيارات قياسية).
• الدعاية: يمكن أن يكون الإعلان مفيدًا للغاية للأعمال المستقلة، خاصة عندما تبدأ. الجانب السلبي للإعلان هو أنه يكلف المال، وبالتالي إذا كان الإعلان غير فعال، فهذا يعني خسارة صافية من جانب عملك.

اقرا ايضا: تعرف على مستقبل التكنولوجيا مع الذكاء الاصطناعي